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Die 10 besten Tricks für die Termin-Akquise

Die 10 besten Tricks für die Termin-Akquise
Cover-Grafik: Janine Auer, Fotolia
Sie haben das beste Produkt der Welt - aber können es nicht verkaufen, weil Sie keinen Termin beim Kunden bekommen? Diese zehn Tricks zeigen, wie Sie diese Hürde überwinden

Was braucht der Verkäufer zum Verkaufen? Ein gutes Produkt? Preisnachlässe bis zum Nasenbluten? Einen dicken Firmenwagen, auf den jeder Zuhälter stolz wäre? Ein Spesenkonto wie Paris Hilton? Nein.

Wenn der Verkäufer im Business to Business verkaufen will, braucht er zuerst und zunächst etwas völlig Triviales: einen Termin beim Kunden. Das Problem: Den kriegt er oft nicht! Der Kunde ist schlau: Er weiß, wenn er erst mal einen Termin gegeben hat, ist Polen schon halb verloren. Deshalb hat er extra jemand eingestellt, der ihn verleugnet, Terminnot vorschützt und Terminabfragen abblockt wie ein 200 Kilo schweres Defense-Monster aus dem American Football: die Sekretärin.

Ständig wird Verkäufern erzählt, wie sie verkaufen sollen, wie argumentieren und Einwände behandeln. Das ist Quatsch. Denn ohne Termin verkauft sich nichts, bringt selbst das beste Argument weniger als ein Heizdeckenverkäufer in der Kalahari. Wann wird Verkäufern und Innendienst-Mitarbeitern endlich mal verraten, wie sie zu Terminen kommen? Jetzt.

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Die 10 besten Tricks für die Termin-Akquise im Überblick

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1 Kommentare
Liste veröffentlicht am 22.05.2011

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Kommentare zu besten Tricks für die Termin-Akquise

  • profile

    Kirk zu Ich verkaufe Ihnen gar nichts!

    Ist nicht ernst gemeint oder?
    (04.01.2013 808661m 21:31) Antwort schreiben

  • Wir werden ihn nach einer Prüfung so schnell wie möglich freischalten.

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